低端制造業(yè)經(jīng)歷著怎樣的困境？它的未來又將何去何從？

2016年6月6日，在多家頭牌外企倉皇撤離的兵荒馬亂之中，東莞又一家民營制造企業(yè)宣告倒閉。一位名叫“隱士深山”的知名網(wǎng)友發(fā)帖稱，“我叔的工廠，財(cái)務(wù)在結(jié)算完全部的員工工資之后，正式宣布結(jié)業(yè)”。

耐人尋味的是，網(wǎng)友“隱士深山”在去年一篇轟動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的《制造業(yè)已然死路，兼探討神州未來崛起之路》文章中，正是以其叔的工廠作為題材。沒想到一年多后竟然一語成讖，叔叔的工廠轟然倒下。

1、曾經(jīng)多次掙扎求存未果

一直以來，工廠主要靠一個(gè)臺灣客戶和美國西部航空的耳機(jī)訂單維持運(yùn)轉(zhuǎn)。從06年開始做時(shí)單價(jià)1.8元一副，現(xiàn)在還是1.8元一副，但人工成本漲了三倍了。以前1.2的成本，現(xiàn)在成本生產(chǎn)管理控制得到位，也只能達(dá)到1.75元一副左右，如果不幸哪一批成品率出現(xiàn)問題，就要賠錢。

人人都說制造業(yè)要轉(zhuǎn)型升級，這家工廠也進(jìn)行過嘗試，結(jié)果能夠升級的都升級了，該自動(dòng)化的已經(jīng)全自動(dòng)化。但做耳機(jī)產(chǎn)品每臺啤機(jī)面前總要有個(gè)人送料吧，自動(dòng)化封裝又達(dá)不到客戶要求，裝箱和打包也做不到，所以說白了始終是勞動(dòng)密集型。

曾經(jīng)也熱情過做電腦耳機(jī)成品，并且手上還注冊有三個(gè)品牌，做了一大批，找了兩個(gè)銷售人員全國電腦市場跑鋪貨，最后發(fā)現(xiàn)不賺錢，競爭同樣慘烈，造成不少的產(chǎn)品積壓。而代理商拖貨款或者跑路的頻頻出現(xiàn)，讓他最終放棄了這塊市場。

無奈之下，老板決定冒險(xiǎn)用一批越南人，工資大約2000元每月（中介那里拿200元），這樣能夠把成本控制在1.6元左右，可確保有8%左右的毛利。不幸的是，工廠雇傭越南勞工的事情被地方政府查出，老板被派出所關(guān)了五天，并罰款6萬，工廠翻盤的最后一絲希望也被掐滅了。

試著談過漲點(diǎn)價(jià)，結(jié)果人家一句話扔過來：愛做不做，扔到廣西去做1.65元，扔到越南1.3元?，F(xiàn)在還在下單給你，已經(jīng)是看大家多年合作的面子。最終，去年的8月，這張單還是沒有保住，臺灣人把定單最終還是轉(zhuǎn)到越南了——2的成本差距，每個(gè)月2-3個(gè)柜的需求量，臺灣人每月能夠省20萬以上。其實(shí)臺灣人早已經(jīng)在越南培養(yǎng)供應(yīng)商，只不過前幾年從產(chǎn)品品質(zhì)到貨期，越南工廠都沒辦法順暢配合，所以才沒有把單子全轉(zhuǎn)走。

2、創(chuàng)業(yè)艱難，終為他人作嫁衣裳

與員工吃完散伙飯，回到辦公室，借著酒勁，老板還是哭了。畢竟十二年的工廠，說扔掉，沒有人能如此灑脫。開廠時(shí)，老板三十五歲，而今已經(jīng)近五十的年齡，東山再起，已經(jīng)沒有可能了。

2006年，老板憑借打工十年攢下的20萬元開始創(chuàng)業(yè)，全部投入到購買機(jī)器及組建兩條拉。06年開始接到幾張外單，也賺了一些錢，但前兩年賺的錢又全部砸進(jìn)去買機(jī)器，搬廠房，從十來個(gè)人擴(kuò)展到40人左右。接下來訂單越來越多，再搬一次廠，人員從40人擴(kuò)到90人左右。至少在08年前，所賺的錢全部用于機(jī)器設(shè)備的添置，這中間只是全款買了一套房子，一臺20幾萬的車子。

08年遇到全球金融危機(jī)，基本沒有賺錢，09年陷入虧損。好容易在2010年開始贏利了，但中國政府的“工資倍增計(jì)劃”登場了，盡管訂單多，但實(shí)際并沒有錢賺。2011年盲目回老家辦分廠，結(jié)果廠一建起來到了冬天，發(fā)現(xiàn)一個(gè)大問題，天氣太冷了，工人根本干不了活（手指不靈活），搞出一大堆報(bào)廢品，冬天沒完馬上關(guān)廠，前前后后損失70萬。2012－2014這三年一分錢都沒有再投資，才終于沉甸下來一點(diǎn)現(xiàn)金。

從2015年開始，情況迅速惡化，但總算收支打平。今年虧了半年，基本上要虧掉往年一年的利潤。幸好壯士斷腕解散工廠，如果再拖一年，老板直接回到解放前。

3、又一個(gè)民企老板英雄末路

回顧老板的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，堪稱三十年中國數(shù)百萬民企老板的縮影。老板屬于上世紀(jì)八九十年代的高考落榜生，1994年加入南下打工大軍，并幸運(yùn)地進(jìn)入一家外資企業(yè)。從300元月薪的普通工人做起，一直做到月薪1.8萬美企制造部門經(jīng)理。老板在咪頭即成品耳機(jī)、音箱這個(gè)領(lǐng)域很牛，高端如博世，中低端如惠普多媒體音箱，他都把過脈。

十年前老板自己創(chuàng)業(yè)，資本不多，所以先做最低端的咪頭及航空一次性耳機(jī)。1.5元人民幣一個(gè)給美帝的公司OEM，到現(xiàn)在都還有2的毛利，算優(yōu)質(zhì)單了，但這個(gè)單穩(wěn)定但不大——每個(gè)月一集裝箱夠美帝用兩個(gè)月。后來又陸續(xù)拉到一些外單，工廠越做越大。

由于工廠是典型的勞動(dòng)密集型企業(yè)，做咪頭（就是耳機(jī)上面的兩個(gè)小喇叭）膠喇叭、耳機(jī)成品，每一個(gè)環(huán)節(jié)都涉及到比較多的人工。最高峰，工廠用工量達(dá)到140人左右，加上廣西專門有一家工廠給他生產(chǎn)成品，制品的九成供應(yīng)給他，這家工廠常年用工量也在100人左右。實(shí)際上，老板一人養(yǎng)活著二百來號人。

然而，面對人民幣的外升內(nèi)貶和越南等地的低成本競爭，老板不得不正式宣布結(jié)業(yè)。好在支付完供應(yīng)商貨款、員工工資和補(bǔ)償金之外，尚有120萬元未收帳款，老板的意思是希望能收回三分之二。

工廠結(jié)業(yè)后，老板感覺一身輕爽，沒有房東來追房租，沒有供應(yīng)商來追貨款，不用考慮每個(gè)月15號發(fā)工資。“這種日子有多爽”，老板說。

回溯過去的三十年，我們?nèi)粲兴?。改革開放的意義，除了打開國門放那些對中國十億人口的市場和極廉價(jià)勞動(dòng)力虎視端端的外資企業(yè)進(jìn)來之外，還有就是讓一些以民營企業(yè)家為代表的優(yōu)秀人物有了一展身手的機(jī)會。

不過，誰也沒想到，當(dāng)民營企業(yè)家在全球市場艱苦搏殺，讓中國制造揚(yáng)威世界的時(shí)候，揮刀自宮式的人民幣外升內(nèi)貶和史無前例的房地產(chǎn)大躍進(jìn)讓他們紛紛倒在自己人的槍口下。至少，低端制造業(yè)已經(jīng)徹底消停了。

以下摘自馬云在浙商大會上的精彩演講：

4、企業(yè)家“知行合一”

我以前是當(dāng)老師的，一直以為知識分子了不起，商人會被人看不起?，F(xiàn)在我覺得商人了不起，商人不是學(xué)校里能培養(yǎng)出來的，也不是靠國家政府訓(xùn)練出來的。商人純粹是靠自己對市場的把握、獨(dú)特眼光、拼搏的能力打出來的，商人在中國乃至全世界都是稀缺資源，我個(gè)人堅(jiān)持認(rèn)為商人是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的科學(xué)家和藝術(shù)家。拿企業(yè)戰(zhàn)略來講，我個(gè)人覺得戰(zhàn)略是不能復(fù)制的，真正不能復(fù)制的東西都是藝術(shù)品，就像我們臉長得這個(gè)樣子。復(fù)制是很容易做到的，企業(yè)的戰(zhàn)略更是這樣。一個(gè)企業(yè)家要把自己企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)，打造成藝術(shù)品，無人可以復(fù)制，無人可以超越，只有這樣才能走得久，才能走得遠(yuǎn)。

企業(yè)家另外一個(gè)很難的是“知行合一”。學(xué)知識很容易，但是把知道的東西做出來，并且做出來的東西讓別人喜歡，非常難。知行合一是企業(yè)家非常難做到的東西。所以，我希望大家要尊重這個(gè)社會稀缺的資源，那就是我們的企業(yè)家。

5、影響經(jīng)濟(jì)的四件事

我們今天談了很多經(jīng)濟(jì)問題，經(jīng)濟(jì)潮起潮落，有好必有不好的時(shí)候，三十年好下來必定會有不好，這很正常。中國前30年的政策使得中國有了30年的高速增長，現(xiàn)在回落我覺得很正常。在經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候，賺錢的企業(yè)不叫企業(yè)家，大浪褪盡，依舊在那兒的，才叫企業(yè)家。能夠?qū)ξ磥碜雠袛?，在?jīng)濟(jì)好的時(shí)候，你要做經(jīng)濟(jì)不好的準(zhǔn)備；經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候，并且知道一定經(jīng)濟(jì)會不好，要把握好機(jī)遇。在經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候，有不同的眼光看待未來，有不同的視角看待未來。

以前有位朋友說過，生意永遠(yuǎn)是越來越難做，關(guān)鍵是眼光。其實(shí)，說生意越來越難做，其實(shí)以前也沒好做過，今天也不見得好做，永遠(yuǎn)難做。這就需要與其他人有與眾不同之處。所以我想，今天中國的經(jīng)濟(jì)，沒什么大的問題。中國歷代下來，所有的問題我們都經(jīng)歷過了，這么苦的日子我們都過來了，還怕這點(diǎn)什么東西。

我覺得，今天來看，世界經(jīng)濟(jì)對中國的影響，客觀來講是整體性的。我覺得影響的就有四件事，這四件事并沒有引起高度重視。任何一件事情出現(xiàn)危機(jī)的當(dāng)刻不是危機(jī)，后面的危機(jī)才是危機(jī)。

第一，2008年的世界金融危機(jī)。我個(gè)人認(rèn)為我們沒有意識到危機(jī)四年之后還會余波不斷。首先第一波波及美國，第二波波及歐洲，我們沒有做充分的準(zhǔn)備，這一波的金融危機(jī)對世界的影響就像地震海嘯一樣，一波一波過來，需要時(shí)間。

第二，沒有人認(rèn)為這次互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)革命會對世界經(jīng)濟(jì)帶來多大的影響。這個(gè)技術(shù)對中國乃至世界的影響只是剛剛開始。

第三，能源危機(jī)所帶來新能源的誕生，所帶來的一系列的變革，大家也沒有足夠的重視。

第四，在中國，我們的經(jīng)濟(jì)模式、社會發(fā)展，導(dǎo)致的環(huán)境問題，大家沒有想到。中國政府其實(shí)很早就提醒大家轉(zhuǎn)型升級，但效果還不是那么好。

這幾件事情合在一起，這個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)發(fā)生變化三年。應(yīng)該講，我們今天的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)真正到了轉(zhuǎn)型升級的時(shí)候。只是，轉(zhuǎn)型升級，提出這個(gè)口號的時(shí)候，沒有想到轉(zhuǎn)型升級能夠帶來這么多麻煩，但任何東西都是要付出代價(jià)的，這個(gè)代價(jià)誰都得付。

6、低端制造業(yè)、粗劣制造業(yè)還會下滑

關(guān)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)，我認(rèn)為未來：

第一，中國制造業(yè)還會繼續(xù)下滑；

第二，中國虛擬經(jīng)濟(jì)日子也不好過。

其實(shí)中國的制造業(yè)下滑，主要是低端制造業(yè)、粗劣制造業(yè)必須下滑，如果中國粗制濫造的加工制造業(yè)不繼續(xù)下滑，中國沒有機(jī)會。

這是一場真正的商業(yè)變革時(shí)代，你把它看成機(jī)會它是機(jī)會，看成災(zāi)難它就是真正的災(zāi)難。危機(jī)危機(jī)，機(jī)會一定在危險(xiǎn)之中，了不起的企業(yè)一定是誕生在危險(xiǎn)之中。只有冷靜下來去觀察，你怎么能改變自己。

我充滿樂觀，做好心理準(zhǔn)備就不怕，守住自己的地盤。但是，從5年到10年來看，中國經(jīng)濟(jì)的機(jī)會強(qiáng)大無比，可能全世界找不到像中國這樣的第二個(gè)國家。我一直是一個(gè)樂觀主義者，但樂觀主義絕不等于盲目樂觀，你需要有根有據(jù)。但是有一點(diǎn)是肯定的，經(jīng)濟(jì)形勢好，你未必會好；經(jīng)濟(jì)形勢不好，你也未必會不好。經(jīng)濟(jì)不好有不好的做法，經(jīng)濟(jì)好有好的做法，只是看待的角度不同而已。

從長遠(yuǎn)來看，我們要把握中國未來可能持久的經(jīng)濟(jì)模式是什么？

中國未來要增長的，不是體量，而是質(zhì)量。這是大家一定要思考清楚的問題。經(jīng)濟(jì)的增長7%、6%，即使5%那又怎樣？四大經(jīng)濟(jì)體，美國、歐盟、日本、中國，只有中國一個(gè)經(jīng)濟(jì)體的GDP增長速度超過5%，中國每年的經(jīng)濟(jì)收入規(guī)模非常之大，這些錢已經(jīng)夠了，要問的是這些錢用得合理嗎？用得對嗎？該用到哪里？這是中國經(jīng)濟(jì)未來發(fā)展的重要思考。

7、內(nèi)需經(jīng)濟(jì)是未來

根據(jù)今天的增長速度，未來10到15年中國會有5億中等收入人群。5億什么概念？美國現(xiàn)在大概有1.5億中等收入人群，我們的5億相當(dāng)于3個(gè)美國的需求。

美國經(jīng)濟(jì)怎么起來的？內(nèi)需。假如中國未來有3個(gè)美國的經(jīng)濟(jì)體量，那是多么大的機(jī)會。問題是，如果按照昨天的做法，我們可能越做越死。所以我覺得經(jīng)濟(jì)模式該改變。我們稍微熬幾年，抓住未來的機(jī)會。我們今天的模式，歐洲走過、日本走過、美國走過，中國必須面對的是，大量的中等收入群體會起來，中國經(jīng)濟(jì)未來的機(jī)會就在于強(qiáng)大的內(nèi)需。

中國經(jīng)濟(jì)的三駕馬車，我一直認(rèn)為是“兩馬一牛”。出口是馬車，投資是馬車，但內(nèi)需絕對是牛車。這么多年，內(nèi)需，消費(fèi)該怎么花？消費(fèi)，把老百姓的錢掏出來，那是企業(yè)家的本事，是創(chuàng)新的體現(xiàn)。我們要用觀念去不斷打開消費(fèi)和內(nèi)需拉動(dòng)的東西，這一定是企業(yè)家的作用。請大家記住，未來20年到30年，中國必須以消費(fèi)拉動(dòng)，而消費(fèi)拉動(dòng)一定是企業(yè)家、一定是市場在拉動(dòng)，這是我們所有人的機(jī)會。

8、失敗者總在怪別人

大家即使過得不好，是所有人過得不好，其實(shí)今天過得好的人并不多。很多問題，看透了并不可怕，可怕的是你看不透。什么叫恐慌？恐慌就是你不知道未來，你就知道這是機(jī)會。我相信憑我們的能力，憑我們今天的員工素質(zhì)，憑我今天投資下去對未來的堅(jiān)持和堅(jiān)守，絕大部分人不行，我們未必不行；而絕大部分人不行，我們行了。你只有這么去思考這個(gè)問題，看透了，你怕什么呢？

今天，虛擬經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)千萬不要對立。中國無論是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，還是虛擬經(jīng)濟(jì)，都是嬰幼兒期，都還是初級階段，我們都還有很長的路要走。只是大家記住，這三十年的發(fā)展，我們沒碰上過危機(jī)。歐美幾百年的企業(yè)，他們不知道倒了多少，又再做起來的。所以，我覺得中國30年已經(jīng)很幸運(yùn)、平穩(wěn)、高速地發(fā)展了三十年。未來的三十年，是你亮本事的時(shí)候，也就是說，前三十年，你練出來的毅力、能力、團(tuán)隊(duì)，這樣的一整套，在這個(gè)時(shí)候能發(fā)揮真正的作用。

另外我也看到，實(shí)體怪虛擬，虛擬怪實(shí)體，失敗者總在怪別人。成功的人總在怪自己。怪自己的人都會成功，但是那些怪別人的人都沒出息。我看到無數(shù)的人，所有的成功者都在檢查自己，所有的失敗者都認(rèn)為是別人的錯(cuò)。所以我們還要檢查自己，不斷地反思、不斷地反??；別人成功了，去欣賞別人；即使別人失敗了，也不要覺得別人很愚蠢。我告訴大家，幾乎所有企業(yè)犯的錯(cuò)，是9的人重復(fù)犯了99%的錯(cuò)。天下其實(shí)沒有那么多愚蠢的人，人與人之間相差的真不多，只是你會不會去反省、會不會去欣賞、你會不會熬一熬而已。

好企業(yè)都是在誕生在壞時(shí)代。敢不敢冒風(fēng)險(xiǎn)，敢不敢迎接挑戰(zhàn)，敢不敢改掉昨天自己覺得很熟悉的東西，這是我們今天要去思考的。

9、企業(yè)競爭，是從“強(qiáng)我”到“利他”

任何一次技術(shù)革命，都創(chuàng)造了無數(shù)的就業(yè)。這一次技術(shù)革命也不例外，只是它要求的是高端就業(yè)。所以，我也相信，經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型一定從低端向高端制造業(yè)走，而制造業(yè)必須跟服務(wù)業(yè)結(jié)合在一起，服務(wù)業(yè)才是未來，任何的制造業(yè)就是一個(gè)服務(wù)業(yè)。服務(wù)業(yè)、制造業(yè)不僅僅是拼成本，還拼創(chuàng)新能力、拼人才、組織。

企業(yè)與企業(yè)的競爭，最后其實(shí)是人才的競爭、領(lǐng)導(dǎo)層的競爭和創(chuàng)新能力的競爭。所以我想告訴大家的是，不管你喜歡還是不喜歡，這個(gè)世界的游戲規(guī)則從現(xiàn)在起已經(jīng)換掉。以前講IT，現(xiàn)在是DT，IT講的就是自己的信息化而已，那是基本功，而DT出來后，它不是技術(shù)的變革，而是思想的變革，可以使你的員工更強(qiáng)大、讓你的合作伙伴更強(qiáng)大、讓你的客戶更強(qiáng)大，甚至讓你的對手更強(qiáng)大。大家有時(shí)候會想，對手更強(qiáng)大是什么概念？對手越強(qiáng)，你才會越強(qiáng)，你看到任何一個(gè)對手，你都要把它看作一種福報(bào)，因?yàn)榻裉旖K于有一個(gè)人讓我練一練了。但是，千萬不要你死我活，因?yàn)槟愀闼浪?，你未必能活下來?/p>

所以我們在商戰(zhàn)的過程中，請大家記住，DT數(shù)字技術(shù)是采用了IT技術(shù)以外，去讓別人更強(qiáng)，今后的企業(yè)也會越來越透明，今后的企業(yè)也要懂得分享，企業(yè)在透明和分享的基礎(chǔ)上要擔(dān)當(dāng)責(zé)任、要培養(yǎng)出無數(shù)創(chuàng)新人才，這才是未來的競爭之處。

我想分享一下自己的看法，從強(qiáng)我變成利他思想，是21世紀(jì)企業(yè)必須要有的素質(zhì)。這個(gè)才是這個(gè)世紀(jì)會誕生的新型的企業(yè)，不管你信不信，反正我今天是說了，等到30年以后，你再回頭看看。

10、永遠(yuǎn)不要行賄，以免終身懺悔

對年輕人來講，沒有比這個(gè)時(shí)代更好的了。這個(gè)時(shí)代，不需要拼老爸老媽的關(guān)系，不需要拼腐敗，不需要拼銀行貸款，拼的是你的真知才學(xué)，怎么樣去努力。

我希望，浙商永遠(yuǎn)不參與任何行賄，如果我們的會員參與行賄，就清除出去。這個(gè)代價(jià)不能再讓我們的下一代去承受，再去拼這些東西。

我希望大家堅(jiān)持底線，我們可以少做生意。但是政企關(guān)系還是要搞好，但是不干那些事。我們拼真本事，拼的是睡地板，拼的是勤奮，拼的是不斷改變自己，擁抱變化。別人討厭的東西，我們停下來思考一下。競爭失敗，往往是因?yàn)榭床灰姡床黄?，看不懂，跟不上?/p>

我們動(dòng)在先，比誰都敢于冒險(xiǎn)，但是我們建立制度、人才、文化，只有這樣才能扛風(fēng)險(xiǎn)。今天的企業(yè)，要做全球的生意，沒有良好的組織，文化，優(yōu)秀的人才，沒有機(jī)會。